SOTI Mobile Software Company의 CEO는 회사에 판매 전술에 더욱 공격적이되도록 요청합니다.
미국 (미국)의 전 세계 관세 전쟁을 거부하는 경제적 영향은 국제 고객과 함께 캐나다 기술 회사의 전망을 적시합니다.
미국 경제는 올해 1 분기에 0.3 % 계약을 맺었으며, 2022 년 초부터 최악의 성과는 2025 년의 나머지 기간에 대해 “느린 성장”이 예상된다고 경제학자들은 미국 대통령의 도널드 트럼프 미국 대통령의 부정적인 영향을 예상함에 따라 “느린 성장”이 예상된다고 말했다. 경제학자들은 경제 둔화와 잠재적 불황을 미국 무역 정책의 불확실성과 연결하고 소비자의 신뢰를 줄였습니다.
“회사로서 속도를 바꾸고 다른 곳에서 판매하는 것은 매우 어렵습니다.”
2 월 이후 많은 캐나다 기술 회사는 관세와 관련 불확실성으로 인해 비용이 증가하는 것을 보았습니다. 이제 그 결과로 인한 경제 감소는 제품이 직접 관세를받지 않는 소프트웨어 회사를 포함하여 미국 시장에서 간접적으로 판매되는 회사의 판매 속도가 느려집니다.
Mississauga에 본사를 둔 SOTI는 비즈니스를 위해 스캐너 및 키오스크와 같은 모바일 장치를 관리 할 수있는 소프트웨어를 판매합니다. 전 세계에서 17,000 명의 고객을 보유하고있는 CAL Rodrigues의 CEO Soti는 그의 회사가 혼자가 아니라는 것을 알고 있습니다.
Rodrigues는 Betakit에 “누군가가 관세의 영향을받지 않고 괜찮은 규모의 회사라고 말하면 회사에서 무슨 일이 일어나고 있는지 모르겠다”고 말했다.
SOTI에서 Rodrigues는 활동의 45 % 인 미국 기업과의 거래가 연기되었다고 말했다. 25 년 동안 수익성 이운 기술 회사는 다음 분기의 감소를 예상합니다. Rodrigues는 중국 제품을 구매하는 미국 기업들이 145 % (일시적으로 감소한)로 인해 비용을 증가 시켰다고 설명했다. 더 높은 비용 및 시장 강화와 비교할 때, 이들 고객 회사는 배우자를 포함한 다른 제품에 대해 지출 할 돈이 적습니다.
Soti는 핀치를 느끼는 유일한 캐나다 기술 회사는 아닙니다. 전자 거래 거인 Shopify와 Lightspeed는 최근 예측에서 금리의 불확실성이 미래의 전망에 영향을 미친다는 것을 지적했습니다. 두 회사 모두 미국 및 글로벌 트레이더에게 판매합니다.
관세의 위협 이후, 비즈니스 리더와 의사 결정자들은 미국 고객으로부터 멀리 떨어진 고객 기반의 다양 화에 감사했습니다. 연방 정부는 캐나다 수출 개발을 통해 50 억 달러 규모의 원조 프로그램을 발표했습니다. 여기에는 기업이 다른 시장에서 거래 할 수있는 능력을 높이거나 외국 기업을 구매하는 데 도움이되는 자금이 포함됩니다. 퀘벡 정부는 또한 기업이 수출 시장을 다양 화하도록 돕기 위해 최신 예산으로 자금을 할당했습니다.
관련된: 연방 정부는 관세의 영향을받는 회사를 지원하기 위해 대출 시설을 시작합니다.
그러나 미국의 경제 쇠퇴는 미국을 다루는 비 미국 고객을 포함하도록 전이되었습니다. Rodrigues는 미국의 SOTI 고객 인 독일 자동차 제조업체를 언급했습니다. 이 회사는 중국의 일부를 제공하여 금리와 관련된 비용이 높아지고 배우자와 같은 서비스에 대한 지출이 줄어 듭니다.
로드리게스는“회사로서 기어를 바꾸고 다른 곳에서 판매하는 것은 매우 어렵다”고 말했다. “글로벌 회사라면 이미 세계 각 주요 시장에서 판매를 탐색했습니다.”
현재 CEO는 현재 연간 반복 수입으로 3 억 달러 이상을 가져오고있는 회사의 재발 수입을 발표하면서 회사의 판매 프로세스에 더욱 공격적이되어 잠재적 인 국제 고객을 교육 세션과 연결하기 위해 비행하고 있다고 언급했습니다. 대규모 고객이 SOTI 제품에 대해 기존 파트너와 대화하도록 독립하는 것은 회사가 판매 파이프 라인을 늘리기를 원하는 또 다른 방법입니다.
Rodrigues는 캐나다 기업들이 제품을 판매하는 방식으로 혁신적 이도록 권장했습니다. 전략을 변화시키고 “손에 머물지 않는”것은 변덕에 따라 변경 될 수있는 상업 정책을 탐색하는 데 필수적이라고 그는 말했다.
Rodrigues는“당신은 당신이 조정하는 방식으로 판매하는 방식과 혁신적으로 혁신적이어야합니다. “창조적 인 회사는 알고 있습니다.”
YouTube를 통한 특성 이미지 제공 SOTI.
